Rôle du Courtier dans l'Achat d'une Propriété

Le premier rôle qu'il faut vraiment savoir du courtier quand vous désirez acheter une propriété, c'est de revenir toujours avec le contrat de courtage acheteur. Donc, la base de la protection, même pour vous, chers clients, c'est d'avoir un contrat acheteur écrit vraiment avec vous pour, naturellement, qu'on connaisse vos besoins, qu'on puisse être en mesure de pleinement vous représenter, de défendre vos intérêts, de vraiment protéger vos informations stratégiques, et de s'assurer de vous fournir des comparables par rapport au prix offert à la propriété. Premier point super important.

Le deuxième point, c'est que si vous n'avez pas de contrat de courtage acheteur, bien, on va vous donner un traitement équitable. Donc, un traitement équitable, c'est un mot objectif. On va vous appuyer sur vos conditions, vous désirez rentrer, mais nous, on va être uniquement objectifs avec vous. On va vous fournir des documents, vous faire faire vos recherches, et aussi, un point majeur que les gens ne comprennent pas, nous allons travailler de facto pour le vendeur. Donc, si je n'ai pas de contrat de courtage avec vous, super important.

Toute l'importance que chacun ait sur son courtier, l'acheteur et le vendeur. On va parler donc du rêve, ça c'est le côté positif de l'achat option. Effectivement, bien certainement, c'est le moteur de l'achat du client qui va se présenter. Donc, lui va acheter une maison, un mode de vie, il va vraiment acheter ce qui va le toucher. Un vieil motif, j'imagine. Exactement, et c'est là notre gestion de l'émotivité de la part du courtier immobilier puisque nous, on ne l'achètera pas la maison, on ne l'habitera pas, mais on va appuyer notre client avec un contrat de courtage acheteur selon ses besoins et ses désirs.

Donc, habituellement, en 30 secondes ou une minute, on le voit déjà dans la propriété, le client va commencer à avoir, pas des souhaits froids, mais des tremblements, en regardant partout. Là, il va vraiment être fébrile, mais, il va regarder l'espace, la lumière, tout ce qui va être son installation, il va se projeter de façon positive. Effectivement, effectivement. Et ça va être là, quand on parlait des personnalisations, tout a un lien par rapport à la propriété. Nous, notre rôle émotionnel par rapport à notre client qui va être présent, c'est de tempérer, de jauger un petit peu ses émotions parce qu'il ne faut pas faire des actes qui vont être précipités parce qu'on n'aura pas nécessairement réfléchi par l'émotion.

Merci Sylvain.