Et si l’hiver était, contre toute attente, l’un des meilleurs moments pour vendre votre maison?

Mettre sa maison en vente l’hiver : une bonne idée?

On entend souvent dire que l’hiver n’est pas la période idéale pour vendre une propriété… mais est-ce vraiment le cas? Comme courtiers immobiliers, nous avons une vision différente. En réalité, l’hiver peut être l’un des meilleurs moments pour mettre votre maison sur le marché, selon votre situation et le type de propriété.

Voici pourquoi.

Moins de vendeurs, donc plus de visibilité

À l’hiver, il y a généralement moins de propriétés à vendre que durant le printemps et l’été. Résultat : votre maison se retrouve avec moins de compétiteurs.
Un bien présenté correctement a donc plus de chances de se démarquer, d’obtenir davantage de visites, et parfois même de susciter des offres plus rapidement.

Les acheteurs d’hiver sont souvent plus sérieux

L’acheteur qui visite une maison en plein mois de janvier n’est pas là par simple curiosité.
Souvent, il s’agit de personnes :

• qui doivent déménager pour un nouvel emploi

• qui ont vendu leur maison récemment

• qui n’ont pas le luxe d’attendre le printemps

Ce sont des acheteurs motivés, prêts à passer à l’action.

Votre maison peut paraître plus chaleureuse

L’hiver offre une ambiance unique pour présenter une propriété.
Une maison bien chauffée, éclairée, avec quelques touches de confort (pensons à un doux parfum, une couverture sur le divan, des éclairages chaleureux) peut donner un véritable coup de cœur.

On vend rarement une maison uniquement pour ses caractéristiques…
On la vend surtout pour l’émotion qu’elle fait vivre lors de la visite.

L’importance de l’entretien extérieur

Oui, l’hiver demande un petit effort supplémentaire :

• Entrée et escaliers bien dégagés

• Stationnement et trottoirs déneigés

• Bon éclairage extérieur

• Toiture dégagée si possible

Ces détails témoignent du bon entretien général de la propriété, ce qui rassure les acheteurs.

Et le prix dans tout ça?

Contrairement à la croyance populaire, les prix ne baissent pas nécessairement en hiver.
Le marché immobilier fonctionne selon l’offre et la demande, et non selon les saisons.
S’il y a moins de propriétés disponibles, les prix peuvent même se maintenir ou se négocier avantageusement.

Conclusion : oui, l’hiver peut être un excellent moment pour vendre

Ce n’est pas la saison qui détermine la réussite d’une vente, mais la stratégie :

• Mise en marché professionnelle

• Photos prises avec un bon éclairage

• Présentation chaleureuse

• Accompagnement d’un courtier qui connaît bien son secteur

Que ce soit en plein mois de juillet ou en février, une propriété bien préparée et bien positionnée trouve ses acheteurs.

Si vous envisagez de vendre dans les prochains mois, nous serons ravis de vous conseiller sur le meilleur moment et la meilleure approche, en fonction de votre situation.

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Patrick Lapalme, courtier immobilier chez Remax Prestige, et Linda Cadieux, courtier immobilier résidentiel au sein de la même agence, assurent une couverture attentive et rigoureuse de ces régions. Grâce à leur expertise, ils sauront vous guider dans toutes vos démarches immobilières, qu'il s'agisse d'achat, de vente ou d'investissement.

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